Quanto custa anunciar no Google (e como começar sem queimar dinheiro)
Quanto custa anunciar no Google para uma pequena empresa: como funciona o leilão, o que encarece o clique e um jeito seguro de começar pequeno.
Higor Pádua · 4 min de leitura
"Quanto custa anunciar no Google?" é uma daquelas perguntas que têm resposta honesta e resposta de vendedor. A de vendedor é um pacote fechado. A honesta é: custa o quanto você decidir gastar, e o que muda é quanto cada contato sai.
Parece evasivo, mas não é. Vou explicar por quê.
Como o Google cobra pelo anúncio?
No anúncio de pesquisa, aquele que aparece em cima dos resultados quando alguém digita "dentista em Paulínia", você não paga para aparecer. Paga quando a pessoa clica. É o famoso custo por clique.
E o preço desse clique não é tabelado. Ele sai de um leilão que acontece a cada busca, em frações de segundo. Todas as empresas que querem aparecer para aquela pesquisa entram na disputa, e o Google decide quem fica no topo olhando duas coisas: quanto cada uma aceita pagar e o quanto o anúncio e a página são bons para quem está buscando.
Por isso dois negócios na mesma rua podem pagar valores bem diferentes pelo mesmo clique.
Existe um valor mínimo para anunciar?
Não. Quem define o orçamento é você, por dia. Se colocar R$ 30 por dia, o Google trabalha em volta disso.
Um detalhe que pega muita gente de surpresa: em alguns dias ele pode gastar um pouco mais que o orçamento diário, para aproveitar um dia de muita busca. Em compensação, no mês, a conta não passa da média diária multiplicada por 30,4. Ou seja, R$ 30 por dia dá no máximo uns R$ 912 no mês. Sem susto na fatura.
Quanto custa um clique, na prática?
Depende muito do assunto. Para dar uma ideia, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google, quem quer aparecer no topo hoje chega a pagar, nos casos mais disputados:
- cerca de R$ 12 por clique em "quanto custa anunciar no google";
- cerca de R$ 22 em "criação de site";
- cerca de R$ 38 em "como divulgar minha empresa".
São estimativas da faixa mais alta, não o preço de todo clique. Muita gente paga bem menos que isso. Mas servem para mostrar o principal: o preço muda conforme a disputa. Serviço caro, com muito concorrente anunciando, tem clique caro. Assunto de nicho, numa cidade menor, costuma ter clique barato.
O que deixa o anúncio mais caro?
Três coisas pesam mais.
- Concorrência. Quanto mais empresas querem a mesma busca, mais sobe o leilão.
- Região. Anunciar para o Brasil inteiro não é o mesmo que anunciar para Campinas e Paulínia. Para quem atende na região, mostrar o anúncio longe dela é pagar por clique de quem nunca vai virar cliente.
- A qualidade da página. Essa é a que quase ninguém olha. O Google dá uma nota para o seu anúncio e para a página aonde ele leva. Página lenta, confusa ou que fala de outra coisa derruba a nota, e nota baixa deixa o clique mais caro.
Anúncio bom levando para página ruim é como pagar táxi para o cliente chegar numa loja fechada.
Por que a página importa tanto quanto o anúncio?
Porque o clique é só a metade do caminho. A pessoa clicou, você pagou. Agora ela precisa entender em segundos que encontrou o que procurava e saber como falar com você.
Se o anúncio fala de "implante dentário" e leva para a página inicial do consultório, com sete assuntos diferentes, ela se perde. Você pagou pela visita e entregou uma escolha em vez de uma resposta. É por isso que eu quase sempre recomendo uma página feita para o anúncio. Expliquei o porquê no texto sobre para que serve uma landing page.
Como começar pequeno sem queimar dinheiro?
O jeito mais seguro que eu conheço:
- Um serviço só. O que mais vende ou o que dá mais margem. Não tente anunciar tudo de uma vez.
- Uma região só. Sua cidade e as vizinhas que você realmente atende.
- Palavras de quem já quer contratar. "Eletricista em Paulínia" traz quem precisa de eletricista. "Como trocar tomada" traz quem quer fazer sozinho.
- Uma página que responde aquela busca, com o botão do WhatsApp à vista.
- Medir o que importa. Não o número de cliques: quantas pessoas chamaram você. Dá para contar cada toque no botão do WhatsApp.
- Dar um mês antes de julgar. As primeiras semanas servem para o Google aprender e para você cortar as buscas que não têm nada a ver.
Com isso, um orçamento modesto já mostra se o canal funciona para o seu negócio. Se funcionar, aumenta. Se não, você descobriu barato.
Então, vale a pena?
Vale quando três coisas estão no lugar: as pessoas procuram o seu serviço no Google, você tem uma página que convence e você atende rápido quem chama. Se uma delas falta, o anúncio só acelera o problema.
Se quiser entender melhor o que é esse tal de tráfego pago antes de decidir, escrevi um texto só sobre isso.
O valor certo não sai de uma tabela. Sai do seu serviço, da sua cidade e de quanto vale um cliente novo para você. Se quiser, eu faço essa conta junto com você.
